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题名:
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挑战式客户 / (美) 布伦特·亚当森 ... [等] 著 , 高辉, 贾津杰, 王鸿妍译 |
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ISBN:
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978-7-5596-8885-9 价格： CNY89.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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XVIII, 221页 图 22cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京联合出版公司 出版日期： 2026 |
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内容提要:
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本书讲述了CEB公司团队基于全球数千名B2B营销人员、卖家和买家的数据研究, 揭示了一个颠覆认知的现象: 表现最佳的团队, 将精力集中于对会面兴趣浓厚且对交易结果持开放态度的潜在客户。这是因为大型复杂交易中, 组织内部达成共识才是关键, 而内部利益相关者常连问题所在都无法达成一致。特定类型的“挑战式客户”具备信誉、说服力与挑战现状的意愿, 能有效推动组织变革。《挑战式客户》还提供基于研究的工具, 帮你区分“说话者”与“动员者”, 并给出找到、吸引他们, 促使其挑战自身组织的实用蓝图, 助力实现高效销售。 |
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主题词:
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企业管理 市场营销学 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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主要责任者:
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亚当森 著 |
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主要责任者:
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狄克逊 著 |
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主要责任者:
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斯宾内 著 |
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主要责任者:
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托曼 著 |
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次要责任者:
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高辉 译 |
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次要责任者:
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贾津杰 译 |
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次要责任者:
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王鸿妍 译 |
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附注:
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颉滕商业 |