题名:
谈判尺度   / (美) 拉塞尔·科罗布金著 , 李矫译
ISBN:
978-7-5217-3663-2 价格： CNY59.00
语种:
chi
载体形态:
X, 298页 21cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中信出版集团股份有限公司 出版日期： 2022
内容提要:
本书提出谈判的五大工具—谈判区间、说服、交易设计、谈判权和公平规范。工具一：谈判区间—在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。工具二：说服—通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。工具三：交易设计—增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。工具四：谈判权—迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。工具五：公平规范—提供让谈判双方都感觉满意，从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书，发人深省、引人入胜、幽默，理论与实践的结合。你会发现这些工具在方方面面—处理家庭关系、职场交流、商务谈判等—很重要。 
主题词:
谈判   研究
中图分类法:
C912.35 版次： 5
其它题名:
在博弈中实现双赢
主要责任者:
科罗布金 著
次要责任者:
李矫 译
责任者附注:
拉塞尔·科罗布金，加州大学洛杉矶分校法学教授，研究生和职业教育学院副院长。