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题名:
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让谈判变得可以预测 / (比) 大卫·德克莱默，(印) 马丹·皮鲁塔著 , 荣慧译 |
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ISBN:
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978-7-111-49419-5 价格： CNY39.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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143页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2015 |
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内容提要:
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每个人都会有意无意地参与谈判。无论对组织还是个人，谈判都会对收入和利润产生重要影响，而且它还是决定任何一种关系的可持续性的重要因素。因此，学会如何成为一名成功的谈判者就显得尤为重要，要知道，人人都可以成为谈判专家。毫无疑问，很多时候，谈判都未能如愿。虽然对很多人来说，谈判需要借助一些理性的程序才能达到好的结果，但实战经验告诉我们，了解一些看似非理性的行为同样非常必要。很多谈判者都对自身的谈判动机和谈判对手的需求视而不见，为什么会这样呢？在本书中，我们探讨了导致这一结果的一些偏见。通过阅读本书，你将深入了解谈判者的心理和谈判过程，从而更好地驾驭谈判并取得满意的结果。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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德克莱默 著 |
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主要责任者:
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皮鲁塔 著 |
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次要责任者:
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荣慧 译 |
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附注:
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华章经管 |
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索书号:
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4 |